Лидогенерация на одностраничном сайте для чайников

Info 5.04.2017 - 16:47

Не так давно во всемирной паутине появились новые термины - лидогенерация и лид. Данная терминология по сути обозначает поиск потенциальных клиентов. Процесс этот проходит разными путями, чтобы захватить как можно больший сегмент аудитории и помочь привлечь новых клиентов, тем самым дав очередной виток бизнесу. Об этом всем по порядку.

Лид - что это?

Чтобы понять всю структуру направления лидогенерации, рассмотрим, что такое лид. Лидом называют потенциального клиента, который каким-либо удобным способом, благодаря рекламной информации, узнал о существовании вашего бизнеса. По факту - это потенциально заинтересованное лицо в ваших услугах или товарах. Такого человека еще нельзя назвать просто клиентом, так как для этого он должен воспользоваться вашим предложением, но, если после получения его данных, правильно с ним проработать, существует большая вероятность сотрудничества.

Итак, кратко, лид - это:

• человек, заинтересовавшийся вашей рекламой;

• человек, перешедший на ваш сайт, блог и т.д. и проявивший интерес к вашим предложениям. Он позвонил, оставил сообщение, задал вопрос или запросил обратную связь - это уже не важно, главное интерес.

Лидами можно назвать любых первоначальных клиентов, которые узнали о вас и проявили интерес, именно из этого сегмента и возникают непосредственные клиенты и даже постоянные. Такая база ценная, это начали понимать многие компании, поэтому процесс лидогенерации приобрел столь широкую популярность.

Абсолютно ничего сложного в термине лидогенерация - нет, как может показаться на первый взгляд. Услуги лидогенерации - это поиск потенциальных клиентов (лидов), разными маркетинговыми уловками. Путей лидогенерации масса и каждый из них охватывает свой сегмент аудитории, превращая их в лидов.

Рассмотрим варианты лидогенерации на просторах интернета. Инструменты лидогенерации могут быть следующие:

• конструктор лендинга - создав свой сайт в конструкторе одностраничных сайтов, вы можете собирать на них лиды, с помощью специальных форм, эти лиды будут поступать к вам в вашу CRM и вы сможете обработать их. Примером мощного инструмента может служить конструктор лендинг пейдж Landim. С помощью него вы сможете бесплатно и быстро создать сайт для своего бизнеса и генерировать на нём лиды.
  
• контекстная реклама - это популярный маркетинговый ход, который дает неплохой результат в поиске новых клиентов. Суть такого вида рекламы - это показ в интернете вашего предложения именно тому сегменту людей, которые искали подобные запросы. Например, человек искал через поисковик детские товары, а ваш бизнес как раз работает в данном направлении, ему высветится ваша реклама. Если она будет интересной и привлечет внимание человека, он перейдет по предложенной ссылке, чтобы ознакомиться с вашим предложением и тем самым станет лидом;

• таргетированная реклама размещается в социальных сетях. Здесь появляется возможность показа вашей рекламе еще более узкому сегменту людей. К примеру, у вас магазин женской одежды, находится он в Казани, соответственно вам будут интересны женщины из данного города. В таком случае, благодаря соц. сетям, где пользователи указывают свой пол, возраст и место проживания, можно найти нужный сегмент и попасть в нужную цель, своим объявлением. Все эти тонкости знают агенства лидогенерации и вникать в нюансы поиска вам не придется;

• интернет-рассылки, они имеют место быть. Как правило, это рассылка информации о вас и вашей рекламе на емейл. Также сюда можно отнести информацию в блогах или в ленте новостей в социальных сетях;

• доски объявлений. Существует много популярных сайтов "купи-продай". Где размещаются объявления о товаре, услугах и т.д. Сюда люди заходят с определенной целью - найти то, что им нужно и если, ваше предложение входит в данный сегмент, у вас появляется большая вероятность получить нового клиента;

• биржа лидов. Здесь вы попросту покупаете базу лидов с их контактами. Главное условие - это сегмент, чтобы люди имели интерес к вашем услугам либо товарам. Имея на руках базу, используют дальнейшие маркетинговые инструменты для того, чтобы превратить их в настоящих клиентов.